Контекстная реклама

Мы не первый раз запускаем контекстную рекламу для США, ЕС, Украины, и знаем, что нет шаблонного решения для всех видов бизнеса, даже если тематика одинаковая или смежная, бизнес всегда требует индивидуальный подход. Все рекламные кампании начинаются со сбора семантического ядра. В этот раз все на английском, украинском и русском языках. 

Из справки Google Рекламы: Показатель качества – это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц для пользователя. Как правило, чем выше показатель качества, тем меньше расходы и лучше позиция объявления.

Хорошо, что Google в дополнительных столбцах определяет релевантность объявления (РО — это степень соответствия ключевого слова рекламному сообщению) и качество целевой страницы — это помогает понять, что следует подтянуть.

Чем отличается запуск рекламы в США и Украину?

В нашем случае, у нас была статистика по рекламным кампаниям, настроенным в Украину и цена за клик была +-2,95 грн.

Исходя из этого, мы предположили, что мои ставки на США не будут превышать 1 долл., но в итоге этого было недостаточно и пришлось поднимать аж до 3 долл.

Поэтому, будь готов, что нужен именно тестовый бюджет, который поможет определить реальную ситуация на рынке, и при этом продаж может даже и не быть 🙁

Также, не забудь, что мы живем в разных часовых поясах, и если у тебя ограниченный бюджет, необходимо будет правильно рассчитать время показа объявления.

А вот если говорить о продвижении сайтов в Уанете и под западные рынки (США и страны ЕС), то все не так однозначно. Вроде ведь в обоих случаях нужно работать с Google, так в чем же могут быть отличия?

На самом деле, они есть, причем довольно существенные. Так что давайте рассмотрим все подробнее в этой статье.

Уровень конкуренции

В Украине есть более и менее конкурентные ниши, в одних (например, продажа цифровой техники) для успешного продвижения нужны бюджеты в несколько тысяч долларов, в других же достаточно и 8000 гривен в месяц, так как конкурентов не более, чем нескольких десятков.

На западных рынках все иначе – конкуренция в любой нише здесь зашкаливает. Есть компании, которые продвигают свои сайты еще с начала двухтысячных годов. Бюджеты на маркетинг заложены у них еще на этапе создания ресурса, и на рекламе в Интернете там практически никто не экономит.

Если у нас клик в контекстной рекламе стоимостью $2-3 и это скорее редкое исключение, то для США или Западной Европы, это может быть стартовой планкой. И клики по цене $40-50 за переход – совсем не редкость.

В таких условиях требуется гораздо больше усилий, бюджета и времени, чтобы не просто получить Топ, но и закрепить свои позиции.

Требования к самому сайту

Этот пункт логично вырисовывается на основе предыдущего. Чем выше конкуренция в нише, тем больше становится игроков с действительно качественными сайтами, и тем меньше шансов, что владелец некачественного ресурса получит хоть какие-то крохи переходов из поиска.

В Уанете до сих пор можно сделать сайт с парой-тройкой страниц и минимальной оптимизацией, а затем уже через несколько недель после создания, даже получать на него какой-то трафик из поиска. При продвижении под рынок любой из стран «первого мира», это практически нереально.

Техническое SEO играет очень важную роль. Ошибки должны быть найдены и устранены максимально оперативно, скорость загрузки страниц должна быть как можно выше, а адаптация под мобильные устройства – обязательный пункт.

Продвигая сайт под западные рынки, специалисту нужно учитывать и необходимость покупать хостинг именно в целевой стране. Даже с учетом высокой скорости интернет-соединения, огромные расстояния между пользователем и дата-центром, на котором расположен сайт, будут негативно влиять на скорость его работы.

Поэтому, если планируете раскручивать сайт под рынок США, то и хостинг покупайте у местного провайдера, а не в Украине или России.

Обратные ссылки

Без этого о Топе вообще можно забыть. Даже если вы решили сделать простой информационный проект. И если кто-то говорит вам, что ссылки являются одним из важнейших факторов в западном SEO, можете ему верить – так оно и есть.

Не проблема, подумал бы типичный украинский оптимизатор. Будет бюджет – все купим. Но это ровно до того момента, пока вы не попробуете это сделать на практике.

Оказывается, таки проблема. Так как никаких бирж для покупки ссылок и статей, как в Уанете/Рунете, для англоязычных рынков попросту нет. Google успешно ликвидировал их еще в незапамятные времена. И каждую ссылку придется добывать кропотливым ручным трудом. А стоит размещение обычно очень дорого, как по нашим меркам – от $300-500 в среднем, и до бесконечности.

В итоге, у нас получаются огромные трудозатраты на получение ссылок, путем сочетания ручной работы линкбилдера, аутрича, личных договоренностей с владельцами площадок и других схем. При том, что в Топе вам по любому придется бороться с сайтами, у которых уже есть мощный беклинк-профиль, и так просто их подвинуть не получится.

Информатизация поисковой выдачи

Еще один необычный для нас момент – это значительно преобладание информационного трафика над коммерческим, которое характерно для англоязычного сегмента Интернета. Например, в такой тематике как IT (software/app/web development), доля информационного трафика и вовсе составляет порядка 90% всех запросов.

Одна из причин этого в том, что люди в таких странах привыкли перед тем как принимать решение о покупке, тщательно исследовать предметную область. Они сначала разберутся в самом продукте, его особенностях и возможных альтернативах, и только потом уже отправятся оформлять заказ.

Так что если в Уанете можно было обойтись банальной оптимизацией категорий, страниц услуг и карточек товаров, при продвижении на западном рынке, готовьтесь выделять солидный бюджет на написание статей. Без этого там просто никак.